mehr Fokus auf die Vertriebsoptimierung.

Unser aktueller Newsletter beschäftigt sich mit zwei Themen:

(1) Dem Gewinnen der richtigen Mitarbeiter im Vertrieb und

(2) der Optimierung und der Erhöhung der Verkaufsproduktivität.

Ein starkes Vertriebsteam ist inzwischen vielerorts das „A und O“ für ein erfolgreiches Unternehmen. Denn, „wer nicht verkauft, der nicht gewinnt“. Eigentlich eine Binsenweisheit. In der täglichen Praxis allerdings ist genau dieser erfolgreiche Absatz eine riesige Herausforderung, wie sich immer wieder erweist.

Auf der einen Seite wird die Nachfrage nach guten Leuten in diesem Bereich immer größer. Auf der anderen Seite stagniert das Angebot an Spitzenkräften. Deshalb wird das Schicksal so mancher Unternehmung gerade hier, beim Erkennen, Einstellen und Entwickeln guter Verkäufer entschieden. Sonst bleibt die Sache mit der berühmten Nasenlänge voraus sein wohl eher dem Wettbewerb überlassen.

In meinem Buch „Die Besten für den Vertrieb“ und in meinem aktuellsten Buch „Recruiting Revolution“ beschreibe ich das „Fokus-Quantität- Qualität-Modell“ (FQQ). Mein Ansatz ist folgender:

Wer als Führungskraft effizient einstellen will, muss an die Personalrekrutierung genauso herangehen wie an das Verkaufen.

Genauso wie beim Angeln der Köder dem Fisch schmecken muss, so muss der Einstellungsprozess dem Bewerber schmecken. Diese Herangehensweise stellt aus meiner Erfahrung einen der schnellsten und effektivsten Wege dar, um ein Unternehmen grundlegend zu optimieren, Fehlbesetzungen zu vermeiden, Kosten zu senken und die Verkaufsleistung erheblich zu steigern.

Mit den Produkten Sales CheckPoint 180° und ProfileXT haben wir zwei großartige Instrumente zur Hand, um zu verstehen, ob Verkäufer den gestellten Erwartungen auch wirklich gerecht werden und wirklich verkaufen können und wollen.

Eine interessante Lektüre wünscht wie immer.