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Profiler Newsletter : August 2026

Profiler
August 2026

Das Bewerbungs-Paradox:
Menge statt Passung


„What gets measured gets managed."
— Peter F. Drucker

Liebe Leserinnen und Leser,

vor einigen Wochen saß ich mit dem Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauers zusammen. Er zeigte mir stolz sein Bewerbermanagement-System: 214 Bewerbungen auf eine einzige Vertriebsposition. Dann zeigte er mir den Stuhl. Er war leer. Seit sieben Monaten.

214 Bewerbungen und keine Einstellung. Wie kann das sein?

Der Arbeitsmarkt spielt uns 2026 einen kuriosen Streich. Die Bewerbungszahlen haben sich in drei Jahren fast verdoppelt. Gleichzeitig dauert die Besetzung einer Stelle im Schnitt zehn Wochen – länger als je zuvor. Wir ertrinken in Kandidaten und verdursten nach Passung.

Das Problem war nie die Menge. Es war immer die Messung. Wer 214 Lebensläufe nach Bauchgefühl sortiert, trifft 214 Mal eine Zufallsentscheidung. Wer stattdessen den Job Match objektiv misst, macht aus der Flut einen Filter.

Genau darum geht es in dieser Ausgabe: Wie Sie das Bewerbungs-Paradox auflösen – mit Fokus, mit Struktur und mit Daten statt Instinkt.

Ich wünsche Ihnen eine erkenntnisreiche Lektüre.

👉 Jetzt lesen: Wie aus 200 Bewerbungen die richtigen fünf werden

Nilgün Aygen

Ihre Nilgün Aygen
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Profiler Fallstudie: Wie eine Privatbank ihre Personalkosten senkte

<div style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; line-height: 1.8; color: #1a1a1a; max-width: 800px; margin: 20px auto; padding: 40px; border: 1px solid #d1d9e0; border-radius: 12px; background-color: #fbfcfd; box-shadow: 0 4px 12px rgba(0,0,0,0.05);">    <p style="font-size: 12px; font-weight: 700; letter-spacing: 2px; text-transform: uppercase; color: #e67e22; margin: 0 0 16px 0;">     Weiterführende Beiträge zum Thema   </p>    <ul style="list-style: none; padding: 0; margin: 0;">      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Vertriebszeitung.de</span>       <a href="https://vertriebszeitung.de/recruiting-im-vertrieb-in-3-schritten-zum-mitarbeiter/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Recruiting im Vertrieb: Sales-Talente mit „Vertriebsgen" finden</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Wie Hunter- und Farmer-Typen im Recruiting erkannt werden.</p>     </li>      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Salespotentials.com</span>       <a href="https://www.salespotentials.com/blog/vertriebler-einstellen-warum-hunter-vs-farmer-deine-skalierung-bremst/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Vertriebler einstellen 2026 – Jenseits von Hunter & Farmer</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Warum das klassische Hunter-Farmer-Modell im modernen B2B-Vertrieb an Grenzen stößt.</p>     </li>      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer Professional</span>       <a href="https://www.springerprofessional.de/en/recruiting/leadership/psychologische-tests-helfen-bei-fuehrungskraefteauswahl/17607610" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Psychologische Tests helfen bei Führungskräfteauswahl</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Multi-Diagnostik als objektive Grundlage – auch für Vertriebspositionen.</p>     </li>      <li style="padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer — Nilgün Aygen</span>       <a href="https://link.springer.com/article/10.1007/s35127-024-2150-6" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Wissenschaftliches Profiling in der Personalauswahl</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Nilgün Aygen über den Einsatz datengestützter Diagnostik im modernen Recruiting.</p>     </li>    </ul>  </div>

Fallstudie: Präzision statt Bauchgefühl

Wie eine renommierte Privatbank durch objektive Diagnostik treffsicherer besetzte und ihre Personalkosten deutlich senkte. Der Fall zeigt, dass wissenschaftliche Eignungsdiagnostik gerade in konservativen, risikosensiblen Branchen ihre größte Wirkung entfaltet. Erfahren Sie, wie aus vagen Anforderungen ein präzises, objektives Profil wurde.

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