Im B2B-Vertrieb des DACH-Marktes reichen sympathische Auftritte und makellose Lebensläufe längst nicht mehr aus. Die entscheidende Frage lautet:

Besitzt ein Kandidat die psychologische Disposition, die echte Vertriebserfolge erst möglich macht – Resilienz, Abschlussstärke, Eigenantrieb?