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Profiler Newsletter : September 2026

Profiler
September 2026

Der Lebenslauf gehört
ins Archiv, nicht ins Zentrum
Ihrer Personalentscheidung


„Machen Sie die Stärken der Menschen wirksam – und ihre Schwächen bedeutungslos."
— Peter F. Drucker

Liebe Leserinnen und Leser,

einer der besten Vertriebsleiter, den ich in dreißig Jahren kennenlernen durfte, war gelernter Krankenpfleger. Auf dem Papier: keine Vertriebserfahrung, kein BWL-Studium, keine einschlägigen Stationen. Jeder Algorithmus und jeder eilige Personaler hätte seine Bewerbung aussortiert.

Sein damaliger Chef tat es nicht – er ließ messen statt raten. Das Profil zeigte: hohe kognitive Agilität, ausgeprägte Beziehungsorientierung, echte Freude am Überzeugen. Der Rest ist eine Erfolgsgeschichte.

Wie viele solcher Menschen sortiert Ihr Unternehmen gerade aus?

Der Markt vollzieht 2026 nach, was wissenschaftliche Eignungsdiagnostik seit drei Jahrzehnten weiß: Der Lebenslauf erzählt nur einen Bruchteil der Geschichte. Abschlüsse und Jobtitel sagen immer weniger darüber aus, ob jemand eine Rolle wirklich ausfüllen kann.

„Skills-based Hiring" nennt man das jetzt. Wir nennen es seit dreißig Jahren: den richtigen Menschen am richtigen Platz. In dieser Ausgabe zeigen wir Ihnen, wie Sie Kompetenzen statt Titel messen – und dabei Talentpools erschließen, die Ihr Wettbewerb übersieht.

Ich wünsche Ihnen eine erkenntnisreiche Lektüre.

👉 Jetzt lesen: Warum der beste Vertriebsleiter ein Krankenpfleger war

Nilgün Aygen

Ihre Nilgün Aygen
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Profiler Blog: Warum der Lebenslauf ausgedient hat – und wie Sie Kompetenzen wirklich messen

<div style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; line-height: 1.8; color: #1a1a1a; max-width: 800px; margin: 20px auto; padding: 40px; border: 1px solid #d1d9e0; border-radius: 12px; background-color: #fbfcfd; box-shadow: 0 4px 12px rgba(0,0,0,0.05);">    <p style="font-size: 12px; font-weight: 700; letter-spacing: 2px; text-transform: uppercase; color: #e67e22; margin: 0 0 16px 0;">     Weiterführende Beiträge zum Thema   </p>    <ul style="list-style: none; padding: 0; margin: 0;">      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Vertriebszeitung.de</span>       <a href="https://vertriebszeitung.de/recruiting-im-vertrieb-in-3-schritten-zum-mitarbeiter/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Recruiting im Vertrieb: Sales-Talente mit „Vertriebsgen" finden</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Wie Hunter- und Farmer-Typen im Recruiting erkannt werden.</p>     </li>      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Salespotentials.com</span>       <a href="https://www.salespotentials.com/blog/vertriebler-einstellen-warum-hunter-vs-farmer-deine-skalierung-bremst/" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Vertriebler einstellen 2026 – Jenseits von Hunter & Farmer</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Warum das klassische Hunter-Farmer-Modell im modernen B2B-Vertrieb an Grenzen stößt.</p>     </li>      <li style="border-bottom: 1px solid #e8edf2; padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer Professional</span>       <a href="https://www.springerprofessional.de/en/recruiting/leadership/psychologische-tests-helfen-bei-fuehrungskraefteauswahl/17607610" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Psychologische Tests helfen bei Führungskräfteauswahl</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Multi-Diagnostik als objektive Grundlage – auch für Vertriebspositionen.</p>     </li>      <li style="padding: 16px 0;">       <span style="font-size: 11px; font-weight: 700; text-transform: uppercase; letter-spacing: 1px; color: #888; display: block; margin-bottom: 4px;">Springer — Nilgün Aygen</span>       <a href="https://link.springer.com/article/10.1007/s35127-024-2150-6" style="color: #003366; font-weight: 700; font-size: 15px; text-decoration: none;">Wissenschaftliches Profiling in der Personalauswahl</a>       <p style="margin: 4px 0 0 0; font-size: 14px; color: #555;">Skills-based Hiring 2026</p>     </li>    </ul>  </div>

Skills-Based Hiring 2026:

Ihr bester Kandidat hat vielleicht gerade den „falschen" Lebenslauf – und wird deshalb nie eingeladen. Wir zeigen, warum Skills-based Hiring 2026 zum Standard wird und wie Sie mit dem dreidimensionalen Fit echte Kompetenz messen statt Titel zu lesen.

Kompetenz-Wende: Mehr zum Thema 🚀

Vertriebsmitarbeiter einstellen, die wirklich verkaufen

Ausgewählte Quellen:

  • Personalwirtschaft.de Top Skills 2026 für Personaler: So bleibt HR krisenfest

    HR muss immer öfter unter unsicheren Bedingungen entscheiden, wo Daten fehlen. Warum strategisches Skill Management heute wichtiger ist als reine Erfahrung auf dem Papier.

  • Recrutainment Blog 10 Fragen und 10 Antworten zum Thema Skills-based Hiring

    Der Grundgedanke klingt einfach: nicht auf Abschlüsse oder Lebenslauf-Proxys schauen, sondern auf das, was für den Erfolg in der Rolle wirklich zählt. Warum die Umsetzung trotzdem komplex bleibt.

  • Unternehmer Insights Skills-based Hiring: Warum Kompetenzen 2026 zählen

    Wie sich Kompetenzen zuverlässig erkennen lassen, wenn ein Abschluss allein nicht mehr ausreicht – und warum gerade kleinere Unternehmen profitieren, wenn sie ihren Bewerberpool über Skills statt Prestige öffnen.

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