Liebe Leserinnen und Leser,
einer der besten Vertriebsleiter, den ich in dreißig Jahren kennenlernen durfte, war gelernter Krankenpfleger. Auf dem Papier: keine Vertriebserfahrung, kein BWL-Studium, keine einschlägigen Stationen. Jeder Algorithmus und jeder eilige Personaler hätte seine Bewerbung aussortiert.
Sein damaliger Chef tat es nicht – er ließ messen statt raten. Das Profil zeigte: hohe kognitive Agilität, ausgeprägte Beziehungsorientierung, echte Freude am Überzeugen. Der Rest ist eine Erfolgsgeschichte.
Wie viele solcher Menschen sortiert Ihr Unternehmen gerade aus?
Der Markt vollzieht 2026 nach, was wissenschaftliche Eignungsdiagnostik seit drei Jahrzehnten weiß: Der Lebenslauf erzählt nur einen Bruchteil der Geschichte. Abschlüsse und Jobtitel sagen immer weniger darüber aus, ob jemand eine Rolle wirklich ausfüllen kann.
„Skills-based Hiring" nennt man das jetzt. Wir nennen es seit dreißig Jahren: den richtigen Menschen am richtigen Platz. In dieser Ausgabe zeigen wir Ihnen, wie Sie Kompetenzen statt Titel messen – und dabei Talentpools erschließen, die Ihr Wettbewerb übersieht.
Ich wünsche Ihnen eine erkenntnisreiche Lektüre.
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